3月18日-19日，蚂蚁商联第一季度采购主管级会议在郑州召开。成员企业的董事长、总经理、采购总监、营运企划、品类经理超250人到场参会。

本次会议作为2024年第一次专业会议，会议内容涉及到上年度工作总结、本年度工作规划及实施细则、第一季度新品发布、营销推广方案的公布，旨在提高成员企业对市场信心，携手成员企业在复杂多变的市场环境中稳健前行，实现更好的生存与发展。

蚂蚁商联董事长田建忠先生，对来到商联总部进行面对面交流的成员企业表示欢迎和感谢，他表示针对消费低迷，市场不振，渠道分流等市场共性问题，蚂蚁商联经过六年多的稳步发展，已经具备了全方位赋能的能力。

尊敬的各位BOSS、成员企业的伙伴们，大家上午好！

今天我们相聚在蚂蚁商联，参加2024年的第一季度采总会，在此，我代表商联的同事们对大家的到来，表示热烈的欢迎！对大家一如既往对商联工作的密切配合和大力支持表示诚挚的感谢！

今年一月中旬，受董事会委托，由我本人代理商联董事长，负责商联战略、发展和日常运转，周浩义任代理理事长，负责成员企业的组织建设，郑超任总经理，负责商联具体运营工作。新团队入职不足两个月，工作交接顺利，团队的稳定性和工作的连续性得到了保障。包括本次的采总会、啤酒节，商联的同事们在郑超总经理的带领下，经过精心筹划和紧锣密鼓加班加点部署，绽放出美好的结果，在此，对商联同事们的辛勤付出，表示由衷的感谢！谢谢你们！

采总会是商联联系成员企业采总们的重要平台，也是商品迭代、新品发布和对未来一段时间营销推广的重要载体。一年之计在于春，一季度的采总会，更是今年最重要的会议。在这个温暖的春天，我们能够齐聚美丽的郑州，包括部分boss也亲临会场，这充分体现了大家对采总会的重视程度，同时也践行了蚂蚁商联同心共赢的核心价值观。

大家都知道，2024年我们都度过了一个充满希望但又很失落的春节，消费低迷，市场不振，渠道分流，导致实体店业绩下滑，这是全国性的共性问题。纵观当下国内各种组织的发展，结合欧美、日本等发达国家商业发展轨迹与现状，实体店回归商业本质，围绕消费者需求，聚焦商品品类规划、自有品牌开发、数智化提升效率、线上渠道拓展、商超运营的综合技能培训和营销能力提升等内容，扎实做好基础性、实用性与前瞻性工作。蚂蚁商联经过六年多的稳步发展，已经具备了全方位赋能的能力。

因此，针对行业聚焦的问题，商联当作未来发展的课题进行认真研究，调整发展战略，缩减大量滞销、睡眠状态的无效商品，梳理培育1000个SKU的畅销品，重点聚焦300只大单品，做好与一线品牌的对接，加速双品牌、PB商品开发与联合采购进度，拓展国际贸易合作，实现网红商品进得来、自有品牌商品出得去，打通堵点与痛点，为未来商联的商品力提升奠定坚实的基础。

为成员赋能方面，重点做好新提出的“三板斧”战略，即品质、履约、成本，要实现明显提升。品质是生命线，履约是效率，成本是竞争力，这些工作将围绕商品开发与联合采购的主线展开，实实在在让广大成员企业共享到蚂蚁商联的丰富资源。大家关注的集配仓大日期、物流成本高等问题，商联正在梳理流程，制定成员企业商品预订规则，这些老大难的问题将会得到显著改善。

大数据数智化赋能将是今年的重点工作，助销工具、巡店系统、灯塔比价与蚁店、季咖啡、萌享趣小程序以及近期新推出的AI工具等数智化产品逐一落地，三月底有望实现统一入口，一键植入，共享大数据带来得高效运营成果。WMS、TMS物流系统已经成熟，蚂尔科商城不断迭代，为商联以及成员企业高效运转赋能助力。比价的深度服务持续完善，从早期的扫码看价，到近期的从单品、品类、供应商等三个维度为成员企业提供比价数据。数据显示，企业经过比价分析之后，在与供应商价格谈判时，降低采购成本2-4个百分点。

以上这些是蚂蚁商联在2024年的发展思路，具体规划与实施接下来会由郑总给大家做详细的报告。

这次采总会是蚂蚁商联开年的第一场内部会议，我希望大家可以从以下几个方面重点关注：

一、大单品活动。这是我们超市如何快速激活市场，拉动消费的重要思路。商联的植树节活动是一次很好的公益营销，同时也是纸品这个大单品销售的契机，大家可以重点关注。

二、新品规划。这方面，大家不仅要看新品、看价格，更要懂规划。站在定品、营销、陈列布局等角度，结合企业自身在接下来45天的经营策略中，找到机会点和学习点。比如商联的啤酒节活动，我们的这次啤酒上新，是对2024年啤酒旺季的趋势研判的落地，爆品、结构性单品相结合形成品类矩阵，同时导入全新设计的啤酒节营销，降低活动的投入成本，确保活动效果达成。希望大家能更全面的理解商联的新品规划。

三、全渠道营销。尤其是在短视频时代下，我们如何做好线上线下相结合，跳出传统的到家、到店、社区拼团的传统营销模式。不要把营销当作促销，关注消费者的“情绪价值”，先打造场景才能促成消费。那么短视频是一个很好的营销切入口。

四、大数据和数字化。请大家重点关注商联的大数据比价系统，我们所说的“天天低价”，不是简单的牺牲利润，而是从上游供应链争取到合理利润，这样才能确保天天低价。所以我们一定学会借助数字化工具，让我们的工作更加便捷。

总之，我希望大家每次来到商联都能有新的收获。当然，商联还比较年轻，发展中还存在一些问题和不足。但是，我们一定会直面问题与短板，不断加强团队建设，践行商联文化，逐步改善流程，强化细节管理，我想，未来的蚂蚁商联一定是不断进取的商联，不断迭代升级的商联，全心全意为成员企业赋能的商联，真正成为广大成员企业资源共享中心商联。

蚂蚁商联，同心共赢！