各位蚂蚁商联的伙伴、零售行业的同仁们：

大家下午好！我是蚂蚁商联董事，蚂蚁商联第一分部理事长，湖北黄商集团董事长樊汉明，欢迎大家来到第六届全国自有品牌大会暨2022蚂蚁生态云鼎大会食品分论坛线上直播间。

因为口罩的原因，各行各业都面临着空前的不确定性。即便这样，我们商联各成员企业还是克服了重重困难，为当地的民生保障工作做出了极大的贡献，成为勇于担当的行业代表。在会议召开的这个时间，我们即将迎来的，是对于零售行业最大的销售机会，同时也是我们广大消费者最重视的节日——春节。

那今年的春节，在口罩的影响下，春节备战有哪些变化，我们应如何应对呢？

建议从四个方面去应对：

一是要多组织一些性价比高的商品即物美价廉的商品。由于在口罩的影响下，今年厂矿企业放假较早，放假早了，人们的收入就会减少，手里的钱少了，消费时就会精打细算。在精打细算的消费情形下，物美价廉的商品最有市场。当然，我们公司的店都在三四五线城市和乡镇，如果你公司门店在一、二线城市，那就另当别论了。

二是要增加礼盒食品。我们中国是礼仪之邦，尽管有口罩影响，但一年一度的传统节日——春节，人们走亲访友拜年是少不了的环节。我们国家有一句古话：“人情大于债，没钱砸锅卖。”拜年不会空着手去，一定要带着礼物去。由于人们生活水平的提高，拜年拿礼品不会随随便便，一般都要拿上礼盒礼品。所以，我们在备货上要多备一些礼盒食品。我在前面讲了，由于人们收入的减少，在采购礼盒食品上要多采购一些简单包装的礼盒食品，少采购过度包装的礼盒食品，满足人们在消费上追求物美价廉的心理和人们不断增强的环保意识。

三是要发展线上销售。因为口罩的原因，人们居家从网上购物成几何级数上升。已开展线上业务的企业要进一步加强线上业务的发展。还没有开展线上业务的企业，如您有技术人员，抓紧建设线上平台，您可以利用微信小程序建设线上平台开展线上业务。如您没有技术人员，您可以引进外部的电商平台，比如，引进我们蚂蚁商联成员企业山西美特好的全球哇开展线上业务。现在及今后，只有开展线下线上全渠道经营，才能保证我们的市场份额不减少。

四是控制好商品库存，防止积压。由于口罩原因，今年外出打工的人，到底是回来的多还是回来的少，我们现在无法确定，面对这个不确定的因素，在组织货源上，组织少了，再补货，恐怕遇到交通运输的阻隔；组织多了有可能造成积压。请大家结合自身的情况认真分析，拿出自己的判断，不要人云亦云。针对当前我们零售业利润太薄，只能吃补药，不能吃泻药这一情况，我个人的观点是：在组织货源上以谨慎为上，缺比积压好，即货不够卖比货卖不了造成积压好。

当前，我们实体零售面临网络零售的巨大冲击，销售增长疲软，经营成本上升，企业运营的压力加大。但我们必须看到，随着消费需求的多样化、个性化，实体店购物能满足集购物、娱乐、休闲、饮食、出游于一体的社会性需求，以及消费者面对面选购，拥有和使用商品的及时性需求。围绕这些需求发力，实体店完全可以打造出不同于线上的新需求。加之我们背靠我们国家巨大的消费市场，实体店仍有充满希望和活力的未来。只要我们围绕新需求主动作为，敢于创新，我们就能赢得消费者，赢得未来。

感谢大家的参与，祝各位工作顺利！祝各位所在的企业基业长青，蒸蒸日上！