一是传统零售面临团店、折扣店、低价零食店、生鲜/食品折扣店的激烈竞争，相关品类的商品经营正在受到冲击，低价零售业态蜂拥而起，但它的商品还不成体系，品质较低，对抗这些竞争对手的唯一法宝是引进优质低价的自有品牌。

三是建议企业参与全民带货，用我得饮用水、极货洗衣液等大单品和全民助理小程序工具，快速占领当地品类市场，同时关注超级性价比的惠惠熊产品、差异化单品，来为门店带来销售增量。

四是复用超市门店、顾客资源，价值最大化，如萌享趣萌宠4S店的整店解决方案，通过新的模式做宠物线上线下一站式的消费场景，帮助企业打造当地最大的宠物连锁品牌，创造第二增长曲线。

只要所有成员企业改变思想，抱团合作，共同抵御竞争，在蚂蚁商联的赋能下，一定能成为市场的胜出者。

数据指导实践，本月，蚂蚁商联大数据中心为参会企业讲解了销售趋势分析报告，包括五一趋势预测和种草分析，不同消费场景适合的爆款品类，通过充分利用数据聚合的力量选出最应季热卖的产品，把数据结果落地，指导企业经营实践，创造业绩增量。

今年5-6月份重点活动营销规划，结合52周MD生活提案，蚂蚁商联向成员企业介绍了相应的活动方案和操作建议，回顾了往年营销成果，比如“以爱之名·守护白衣”512护士节公益活动、饕厨的锅&龙虾啤酒节、我得精酿啤酒节、我得牛奶能量节、618嗨购全民狂欢节等；同时找准重点品类，用大单品的销售带动客流，把全民带货进行到底，让自有品牌的营销更落地更有力度，让更多的消费者“用自有品牌，过美好生活”。

联合自有品牌是成员企业做活动提业绩的有力武器，蚂蚁商联产品团队集中介绍了重点商品和新品，分析了相关陈列案例，为成员企业在终端落地提供参考，创造销售增量。

4月份，非食大类上市了毛巾、袜子类、百货类的新品，比如极货暖风毛巾、速干透气纱布系列毛巾、多规格丝袜；极货空气炸锅铝箔盘和纸托、惠惠熊纸碗和保鲜罩等。

重点介绍了极货纸品、湿巾和洗衣液类的往期活动成果，以及产品升级情况；对厨房场景，规划了应季的厨房用品换新活动，为成员企业提供了从选品规划、营销话术到物料支持、终端落地的方案，以竹木类产品筷子、砧板为主力产品，搭配锅勺、清洁用品关联销售；520期间建议企业推出功本安全套产品的营销；嗨购618活动适推更多低价高频的非食产品，比如各种样式的衣架、一次性用品、清洁洗护用具。

食品大类主要结合618狂欢节、烧烤季、吃货节进行了介绍，我得品牌本月上市的新品是深海鱼制品系列，共有鳕鱼肠、鱼制品、鱼蛋等16个单品；GSG品牌上新了4D水果爆汁软糖系列，有多种口味的人气糖果；惠惠熊上新了乳酸菌饮品系列、碎果冰系列多个单品；同时针对618期间建议企业重点在支付宝平台做我得饮用水促销，低价引流；吃货节主推休闲散称零食、方便速食产品，我得牛奶能量节也可以做奶制品的价值营销。5月份，我得品牌会上市布丁、笋类产品。

饕厨品牌的新品涉及禽蛋类和调味品，主要是咸鸭蛋、口蘑酱油等，均是国内头部生产商开发，口感好，质量有保证；围绕饕厨の锅、龙虾啤酒节和618活动，为成员企业讲解了饕厨&锅在企业落地后带来的品牌销售剧增成果，重点推荐了各类油品、龙虾料、软香米等产品，在5月还将上新面粉、挂面等产品。

冻品的开发持续快速推进，4月冻品上新产品系列有鳗鱼、牛排、手抓饼，其中鳗鱼有日式蒲烧等4个单品，惠惠熊牛排有迷迭香、橄榄油4个单品，手抓饼产品则升级了规格和包装，并讲解了适合企业落地的5月份重点活动和案例。

联合自有品牌商品及营销方案，需要成员企业去落地和巧妙运用，结合各个品类商品做起来，真正把现场氛围做足，把声势做出来，让活动现场成为流量的聚集地。

会议期间，成员企业左旗心连心、平江万福隆还分享了极货纸品、饕厨油米类的全民带货案例，两家企业门店通过全民带货抓住销售机会，实现了业绩增长，这些实操经验也为其他企业提供了参考，能够助力销售提升，甚至将自有品牌打造成城市名牌。成员企业还参观了蚁店陈列，了解自有品牌商品的变化，并就单品引进、营销落地等问题进行了现场交流，部分企业主动开展了需求专项对接会。

外部环境变化是不可逆的，蚂蚁商联将秉承“同心共赢”核心价值观，顺应市场趋势，持续发挥赋能价值，携手成员企业抱团发展，共同迎接零售行业的春天。