4月16日，蚂蚁商联4月份采购主管级会议在郑州总部召开。成员企业董事长、总经理、采购总监、品类经理、营运经理、企划经理等人员到场参会。

零售市场在春节假期消费淡季结束后，虽然开始恢复平稳增长，但随着折扣时代的到来，加之仓储会员店等零售业态的冲击，区域中小零售企业需要以更高品质更优价格向消费者供应商品和服务，来抵御业态的冲击。本月，采总会围绕自有品牌重点商品和新品，设置了为期一天的议程，旨在助力企业抓住机遇，迎接挑战，实现持续健康发展。

致辞发言

会上，蚂蚁商联董事长田建忠致辞，对来到商联总部进行面对面交流的成员企业表示欢迎和感谢。

他表示，今年商联的重点工作主要聚焦五大方面。在商品领域，我们将对自有品牌商品进行全面梳理，在一线品牌合作方面已取得显著进展，将积极推动联合采购与国际商品开发工作。针对新品尽可能实现箱货一体化，赋能小组将全力协助成员企业优化陈列，组织营销活动等。针对集配仓，期待成员企业积极参与共同努力做好商品履约。此外，我们将利用蚂尔科灯塔系统、全民助理、巡店工具等大数据工具，提升工作效率，助力企业实现高效管理与经营分析。在培训方面，商学院将严格按照全年计划开展培训工作，确保各项培训任务得到有效落实。

在自有品牌方面，希望成员企业高管层高度重视，重新审视自有品牌的定位和发展策略，以更加明确的目标和更加务实的行动来推动自有品牌的成长。我们也需要加强沟通和协作，共同探索更加有效的营销模式和经营策略，为自有品牌的发展注入新的动力。

蚂蚁商联希望携手成员企业一起践行同心共赢核心价值观，实现“零售业区域资源共享中心”愿景。

随后，蚂蚁商联的总经理郑超就商联的重点工作进行了详尽介绍。

郑总首先明确了履约工作是蚂蚁商联未来的重点工作之一，他提到，商品履约需要成员企业和蚂蚁商联共同努力。目前已经启动预约订货制度，对商品的库存量进行严格管控，不仅是集配仓包含工厂端。同时利用大数据，实现信息的统一化管理。

在联合采购方面，郑总介绍，商联已经取得了显著的进展。目前已经与统一、盼盼等一线品牌达成战略合作，通过联合采购的方式，为成员企业提供更多优质的商品选择。

此外，郑总还介绍了商联在推进箱货一体化方面的工作。他表示，通过箱货一体化，可以大大提升门店的落地效果和陈列效率，帮助企业提高人效，减少费用。

同时，商联还成立了产品服务小组，以更深入、更紧密的方式服务好成员企业，确保各项工作的顺利推进。在商品方面，每季度推出TOP1000商品，希望成员企业聚焦在核心商品的经营里面去，经营中更多关注核心产品。

蚂尔科大数据作为蚂蚁商联四轮驱动赋能板块之一，目前已经开通数字化统一入口，通过蚂蚁商联官网，蚂尔科maerke公众号都可以进入，可看到所有的大数据工具。重点向成员企业推荐运用比较好的大数据工具灯塔比价系统、全民助理、巡店工具等，这些工具可以帮助企业降低采购成本，提升运营效率，实现更精细化的管理。

植树节总结

2024年，是蚂蚁商联携手成员企业举办“以竹代木•翠我山河”植树节主题公益活动的第四个年头，在会议开始，对植树节活动进行了复盘总结，此次活动携手中国绿化基金会、IGA、CGF China共同发起，联合成员企业在全国20多个省份，70余家零商超连锁企业，5000余家超市终端同步开展，深入线上线下，丰富的活动创造亮点和仪式感，全网传播量超1200万，形成了强大的环保声势，引起了社会各界的广泛关注。

会议现场对获得第四届“以竹代木•翠我山河”312植树节公益活动营销PK 赛的成员企业进行颁奖，恭喜获奖的成员企业，让我们以此为新的起点，守护绿水青山，守护地球母亲！

03

营销及大数据

如何有效促进销售成为成员企业关注的重点，蚂蚁商联为成员企业提供了5-6月的重点营销活动，根据每个节点的市场特点和消费者需求，制定了不同的营销方案，例如极货露营烧烤季、我得缤纷饮品季、我得零食总动员等、饕厨夏日粽头戏等等，通过这些活动，蚂蚁商联希望帮助成员企业实现“一个品牌主打一个活动，一场活动建立一种认知”的目标，通过这种方式，让自有品牌营销更有力度、更深入人心，帮助成员企业提升销售业绩，深化自有品牌的市场影响力。

深知零售企业在供应链管理、效率工具和经营分析方面面临的挑战与需求。本月，大数据中心向参会企业汇报了全新的数字化平台，从供应链管理、效率工具、经营分析、店型信息化四个方面为成员企业提供数字化人效提升方案，大数据深度服务，为企业带来全新的管理模式和商业机会，实现供应链管理的高效性、效率工具的便捷性和经营分析的精准性。

数字化工具统一入口： portal.mekshop.cn

联合自有品牌

本月，产品团队以酒类、食品、非食品类分别介绍了联合自有品牌应季重点商品及新品。

酒类，针对重点商品进行了深入的介绍，并提出了应季营销推广方案。

目前啤酒节&全民带货火热报名中，提供多重政策支持。24年将重点推出啤酒产品矩阵：我得的精酿系列、原浆系列、超级大单品、差异化产品；即畅的黑豹系列（流量款）、高奢拉环果泥精酿、基础皇冠+果味精酿等；商品配置方向推荐德式精酿1L、比利时风味精酿(主推)、即畅普通精酿瓶装、即畅黑豹系列，并提供促销活动的方向；单品重点推荐我得精酿啤酒。同时，为满足不同的商品需求，推出24年情绪增量商品-真迹果酒，并根据不同时间节点，提供果酒营销日历一览表，帮助成员企业更好地把握市场机遇。

食品组介绍了我得、惠惠熊、饕厨等品牌的重点商品，及新上市的我得新品、饕厨新品、冻品（烘焙）新品以及惠惠熊水饮联采、粽子上新联采等。

我得应季产品主推葡萄糖补水液 、果干系列、牛肉系列、雪饼、乳糖、软糖、红牛口香糖、惠惠熊冰红茶/绿茶等，推出新品火箭、足球、篮球等形状的爆米花、惠惠熊爆米花、惠惠熊100%椰子水等。我得系列花生，结合啤酒节等主题进行营销，同时针对渔制品系列，推出优惠活动。针对联采方面，与一线品牌盼盼合作，推出应季联采生榨椰子汁系列、无糖大红袍以及推出联采新品三诺岩泉天然苏打水。

饕厨应季产品包括明星单品食用油、菜籽油、大米、小龙虾料系列，鱼料系列；新品主推饕厨香辣味、原味的烧烤蘸料，蜜汁味、微辣的新奥尔良腌料。针对联采方面，将进行绿豆、小米、圆糯米、白皮花生等杂粮的联采，以及面粉的联采，考虑到临近端午节的市场需求，还将进行德荣恒、诸老大、同庆楼等知名品牌粽子的联采。

烘焙方面，首先介绍了行业情况，成员企业烘焙调研情况等，得出工厂预制方式已成为市场新趋势。蚂蚁商联将从商品组建、助销物料、专业培训、企业交流这四个方面为企业赋能。首批商品组建将与4家工厂合作，帮助企业搭建烘焙产品线，可进行蛋挞类、酥饼类、麻薯类、面包类等多种品类商品的联采。此外，5月份将重点推出网兜装粽子、散称粽子、面点、烧烤食材等冻品，满足市场多样化需求。

非食类自有品牌涉及纸品、家清、洗护、针织、口腔护理、一次性用品等，4月主要围绕家庭及个人清洁需求介绍了新品和重点商品。

在家庭清洁方面，非食产品团队介绍了洗衣液、湿巾整箱销售的案例，推出应季单品极货洗衣液、极货干湿巾；在口腔清洁的大单品，结合营销活动推出了植控漱口水、植控牙膏等产品礼包活动。

百货重点商品涉及一次性用品、衣架，烧烤季便携餐具、烹饪用品等等，应季产品主推衣架系列、沐浴系列、六一欢乐购-抗菌儿童餐具等，推出联采新品百洁布、保鲜膜、一次性用品、垃圾袋等，应季新品水杯等；针织个护日用品联采推出吉星鸟洞洞鞋凉拖、运动凉拖、小吉豆凉拖、厚底凉拖等，应季商品主推极货春夏袜、极货防晒用品、极货雨具、极货竹纤维毛巾、珊瑚绒擦手巾、舒佳宜卫生巾等。卫品重点商品有新品惠惠熊4000木浆纸，全面升级后的惠惠熊8连包抽纸升级、极货24包木浆抽纸以及极货大单品木浆卷纸。

在联合采购方面，目前已经与广东椰谷、福建回头客、合肥棉朵、九江植护等多家知名企业达成联合采购战略合作，实现了采购领域的强强联合。今年3月，多款联合采购产品业绩斐然，充分展现了联合采购的巨大潜力和优势。

惠惠熊从货架陈列、地推陈列、活动陈列等方面阐述了载具在市场竞争中的重要性。每年的5月份为年中快消品消费旺季，惠惠熊将举行515好物节，重点推出商品洗衣液、洗洁精、纸品、洗脸巾、杀菌湿巾、保鲜膜袋、抹布、垃圾袋、啤酒、饮料等一系列热销商品，通过重点单品促销活动，场景组合促销等提高销量。此外惠惠熊推出应季产品包括椰子水系列、冰红茶/绿茶系列、棒棒冰系列、乳酸菌系列、食用油、湿巾、洗衣液、纸品等。

参会企业参观了自有品牌各类商品陈列，对引进新品及重点商品、策划落地营销方案等问题进行了现场交流。

蚂蚁商联秉承“同心共赢”核心价值观，通过联合自有品牌、蚂尔科大数据、蚂蚁商联商学院、设备设施耗材联合采购等赋能服务，携手成员企业抱团发展，共同应对危机与挑战，赢得市场竞争的胜利。