近年来，零售企业生存环境发生巨大变化，许多超市尝试通过全员带货策略提高员工积极性和销售业绩，针对这一议题，第一研讨组的组长湖北黄商董事长樊汉明在会议期间提出了《关于做好全员带货的思考和建议》。

樊汉明董事长在建议中分析指出，对于全员带货这件事情，一定会有一些员工不理解、接受不了，也出现了他们，甚至包括他们的家属，到公司来找我们理论的情况，更有甚者，还到相关的部门进行了投诉。因此，就全员带货这个事，我来分享一下我们小组讨论的经验。

企业要组织我们的员工做好全员带货，关键是要开好动员会，在动员会上给大家把道理讲清楚，主要有以下五点内容：

第二点是，我们商人分“坐商”和行商。坐商就是坐在家，行商就是走出去。说到商人的能力，那肯定是行商比坐商的能力要强。你坐在家里等客人上门，人家要什么，你卖什么，这个体现不了我们的能力。你只有走出去，把东西卖给千家万户，那才是你的能力。这是第二个道理。

第三点，营销就是给我们亲戚朋友送福利。我们选择全员带货的商品，第一是品质好，第二是有优惠。有一部分员工觉得给亲戚朋友推销东西，从心理上认为是在给亲戚朋友找负担，但实际上，我们不是给他们找负担，而是给他们送福利，我们商品好，而且还便宜。

第四点，是出于竞争的需要，市场我们不去占领，就被别人占领了。比如我们卖的洗衣液，如果我们能销售五百万、一千万，那我们的竞争对手就少销售五百万、一千万。这个市场我们不去占领，就被竞争对手占领了。

第五点就是增加自己的收入。这几年，行业形势不容乐观，因此，我们的每一个员工都应该成为我们的销售员，通过全员带货，来扩大我们的销售，同时增加自己的收入，这个就是一个现代商人必须要做的。

我们现在不只在做线下渠道，还在做线上的渠道，当消费者通过我们的线上渠道购物，我们就会要求所有的员工都要当骑手，把商品送到消费者家里去，这是我们每个营业员、每个员工，现在和以后都必须要做的工作。